Je veux inscrire mon condominium pour 1,3 million de dollars US. Comment puis-je décider d'une commission immobilière équitable ?
Aux États-Unis, les agents immobiliers de nombreux marchés adhèrent à un service de référencement multiple : tous les membres du service répertorient toutes les propriétés des agents du groupe sur leur propre site web, dans leurs annonces, etc. et essaient de les vendre/les porter à l'attention de leurs propres acheteurs. Ces personnes perçoivent généralement une commission de 6 % du prix de vente, qui est répartie entre l'agent qui vend et celui qui référence. Il va donc de soi que l'agent inscripteur travaille plus dur pour vendre le bien qu'il inscrit, mais d'autres personnes travailleront également pour vendre votre bien. Vous pouvez aussi obtenir une exclusivité avec certains agents (généralement pas ceux qui appartiennent au service de référencement multiple) et négocier une commission avec eux ou obtenir un forfait, mais vous aurez moins de publicité et moins de personnes qui essaieront de vendre le bien. Bien sûr, il est également possible d'essayer de vendre le bien vous-même et d'économiser entièrement la commission, mais vous devez alors payer la publicité, vous occuper des appels de nuisance et filtrer les acheteurs potentiels, faire visiter l'appartement vous-même, vous occuper de toute la paperasserie, etc.
Les commissions ne sont pas fixes. Si les agents sont heureux d'obtenir 6 %, vous pouvez vous entretenir avec eux et négocier ce prix.
J'ai vendu une maison (en tant qu'agent immobilier) pour 300 000 $, ce qui m'a coûté 5 %. Les 15 000 $ sont répartis en quatre parts. D'abord, en moitié à l'agent acheteur, puis ces 2 moitiés entre l'agence immobilière et l'agent.
Ce que je trouve intéressant, c'est qu'il ne faut pas 2 ou 3 fois plus d'efforts pour vendre la maison la plus chère. Lorsque j'ai dit à mon bureau que si j'inscrivais la maison d'un ami, je ne demanderais que 4 %, l'avertissement était que les autres courtiers seraient moins enclins à montrer cette maison. Ce n'est pas encore arrivé, mais nous verrons bien. 20 000 $ à partager de l'autre côté devraient suffire si le bon acheteur se présente. N'oubliez pas que la maison est inscrite sur le système MLS et que les acheteurs ont une demi-douzaine de moyens de voir que la maison est disponible. Un agent acheteur aura du mal à refuser de la montrer, malgré la coupe légèrement inférieure.
Bien qu'il soit possible ou non de négocier la commission, il faut en discuter avec les trois agents que vous interrogez avant d'inscrire la maison sur la liste. Vous devrez également vous intéresser à la manière dont ils prévoient de commercialiser la maison, au prix de vente (et à la manière dont ils l'ont déterminé) et à ce qu'ils pensent que vous devez faire pour que la maison soit prête à être vendue
La commission n'est qu'une partie de l'équation. Un agent peu performant peut aboutir à un prix final trop bas ou à un prix initial trop élevé, ce qui fait perdre des semaines ou des mois.