Pourquoi les vendeurs s'intéressent-ils aux acomptes ?

Ils veulent évaluer les chances de réussite de la vente. Il n'y a rien de plus frustrant, lors de la vente et du déménagement dans une nouvelle maison, que d'entrer dans le dépôt fiduciaire, de remplir tous les documents, de rayer toutes les listes de contrôle, pour finalement découvrir que votre acheteur n'était pas admissible au prêt et que l'hypothèque n'a pas été accordée.

En posant des questions sur votre mise de fonds (20 % ou plus est souvent le minimum pour être admissible à un prêt hypothécaire), le vendeur aura une idée de la probabilité que vous soyez admissible en tant qu'acheteur.

Par exemple, si vous recevez trois offres pour votre maison, toutes au même prix, et qu'un acheteur finance à 80 %, un autre à 50 % et un autre encore paie comptant, quelle offre êtes-vous le plus susceptible d'accepter et pourquoi ?

Si l'évaluation est inférieure au prix d'achat et que l'acompte est peu élevé, la banque peut ne pas approuver le prêt hypothécaire.

Une histoire personnelle, précédemment partagée dans une réponse à une autre question :

Pour la dernière maison que j'ai vendue, l'acheteur faisait un prêt hypothécaire sans mise de fonds et n'avait pas d'argent pour un acompte. Il a même emprunté les frais de clôture. Nous avons accepté l'offre, mais lorsque la banque a fait l'évaluation, elle était inférieure au prix d'achat. Pour la plupart des ventes de maisons, cela ne posait pas de problème, tant que l'évaluation était supérieure au montant emprunté. Mais dans ce cas, comme le montant emprunté était supérieur à l'évaluation, la banque a eu un problème. L'affaire était en danger et pour continuer, soit l'acheteur devait trouver de l'argent quelque part (ce qu'il ne pouvait pas faire), soit nous devions baisser le prix pour sauver l'affaire. Il est certain qu'accepter l'offre d'un acheteur qui n'avait pas d'argent à apporter à la table était un risque.

Dans notre cas, nous avons eu de la chance. J'ai trouvé des erreurs dans l'évaluation, je l'ai fait refaire, et l'acheteur a pu emprunter tout ce dont il avait besoin pour la maison au prix convenu précédemment.

Malgré l'approbation préalable, de nombreuses situations peuvent survenir entre l'offre et la clôture de l'affaire, ce qui aura une incidence sur le montant nécessaire à la clôture. Une situation qui, normalement, ne compromettrait pas la vente pour un acheteur disposant d'un bon acompte, pourrait malheureusement faire échouer l'affaire si l'acheteur n'a pas ou peu d'argent liquide à apporter à la table.

Car, en fin de compte, le vendeur aura probablement plusieurs offres pour la maison et devra décider laquelle choisir. Dans cette situation, l'un des facteurs de pondération les plus importants est le suivant : quelle est la probabilité que le vendeur parvienne à atteindre la ligne d'arrivée ? Car il s'écoule en fait un temps très long entre le moment où une offre est acceptée et celui où la maison est officiellement vendue - généralement entre 1 et 2 _mois

Alors, mettez-vous à la place du vendeur. Vous ne voulez pas accepter une offre qui finit par être rejetée. Vous perdez le temps qu'il faut pour que l'affaire tourne mal. Vous perdez le temps qu'il faut pour remettre la maison sur le marché. Vous perdez le temps qu'il faut pour obtenir d'autres offres. Et tout ce temps, vous le perdez ? Vous payez votre maison - des paiements que vous n'auriez pas à faire si vous acceptiez une offre qui va jusqu'au bout.

C'est pourquoi les vendeurs se soucient de l'acompte. S'il y avait un moyen facile d'obtenir votre cote de crédit et des W2, ils les voudraient aussi. Non pas parce qu'ils _se soucient, mais parce qu'ils veulent avoir la plus grande sécurité possible pour que l'offre qu'ils choisissent soit finalisée. S'ils ont une offre d'un jeune diplômé sans crédit et avec un acompte de 5 %… et une autre offre légèrement inférieure d'un couple d'âge moyen avec un crédit immaculé et un acompte de 25 % ? Ils acceptent la seconde en un clin d'œil - oui, ils pourraient obtenir davantage de la première, mais ils risquent de devoir payer plusieurs maisons si l'accord ne tient pas.

Voici quelques raisons pour lesquelles les vendeurs pourraient s'intéresser au montant de l'acompte :

1. Plus le montant est élevé, mieux c'est, mais en général, plus l'acompte est élevé, plus la probabilité que l'affaire se solde par un échec en raison de problèmes de financement augmente. Il y a probablement un point où les rendements diminuent, disons autour de 5 % ou 10 000 $ (selon le montant le plus élevé), après quoi cela ne fait probablement pas beaucoup de différence ; par exemple, quelqu'un qui a l'approbation de la banque et qui met 20 000 $ sur une maison de 300 000 $ n'a pas beaucoup plus de chances d'échouer que quelqu'un qui met 150 000 $ sur cette maison. Si un vendeur demande cela, c'est peut-être simplement pour identifier les faibles montants d'acompte comme un risque possible.
2. Certains vendeurs se soucient de l'avenir de leur maison, surtout s'ils l'ont construite et en sont les premiers propriétaires. Ils peuvent vouloir s'assurer que leur maison sera entretenue et soignée dans un avenir lointain. Plus l'acompte est important, plus le montant des mensualités est faible, ce qui signifie que les risques de saisie sont moindres.
3. Tout comme le numéro 2, certains vendeurs sont de bons amis de leurs voisins, et peuvent le rester même après leur déménagement. Ils peuvent vouloir s'assurer que leurs voisins ont un nouveau bon voisin. Il y a peut-être une corrélation entre un acompte plus important et le fait d'avoir plus d'argent pour acheter de beaux jouets. Il est certain que M. Grosse mise de fonds qui est manifestement aisé et qui possède une nouvelle souffleuse à neige toute neuve sera heureux de laisser ses voisins l'emprunter !

Mais en fin de compte, le montant de l'acompte (au-dessus d'un certain seuil) ne devrait pas avoir d'importance, et pour la plupart, il n'en a probablement pas autant que le prix d'achat/les concessions, et une “bonne ambiance” générale.

Les autres réponses ont porté sur la probabilité qu'une vente échoue, mais je pense qu'il y a un autre aspect à cela.

Si deux acheteurs par ailleurs identiques peuvent emprunter la même somme d'argent, celui qui a le plus gros dépôt de garantie peut potentiellement se permettre de payer plus pour la propriété. Connaître le montant de l'acompte de l'acheteur est à l'avantage du vendeur s'il veut faire une contre-offre, car cela lui donne une meilleure idée de ce que l'acheteur peut se permettre.